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专访奇正藏药市场营销总监张旸女士:“品牌+学术+文化”营销成就消痛贴膏第一品牌

来源:金沙直营赌场推荐 | 时间:2018-11-25

  核心提示:奇正消痛贴膏销量2015年全年销售额突破9亿元,稳居全国外用镇痛贴膏市场首位,并在基层医疗市场取得了超过20%的年增长率。在重大改革政策频出,医保控费日趋严格的市场环境中,是什么样的营销策略,令一款单品取得如此足以傲视群雄的骄人业绩?

  提起营销,精致、干练的张旸滔滔不绝,昆明药交会前期一场干货十足的医药政策分享会令她大呼过瘾——在当下政策频出,重磅炸弹不断的行业政策下,企业的研发、生产、市场营销必须时刻紧跟政策脚步,不断调整,及时、准确的制定对应策略并坚决贯彻到一线,方能在行业的惊涛巨浪中处变不惊,而紧凑、干货十足的会议令她格外兴奋。

  从2015年的公立医院药品采购改革、药价改革、药审改革,到2016年的营改增、两票制、飞检常态化,每一条都关系着无数企业的生死,作为中国镇痛外用贴膏的龙头企业,奇正藏药又会有哪些应对之策?其营销策略,又有何独到之处?

  张旸首先表示,任何的市场营销策略必须以扎实的产品疗效为基础,没有可靠的产品品质做铺垫,多么高超的市场策略都是无源之水无根之木。奇正消痛贴膏取得成功的首要关键点即在于其出色的疗效,在藏医学民间验方的基础上加以现代化技术改良,如创新型的国内首款湿敷贴剂的诞生。

  “正是由于专利超低温真空冻干技术的引入,最大限度保留了药物活性成份,冻干粉与润湿剂融合后,即时释放药物活性,药物溶出度高,药效快,药力强。众多的先进技术与传统藏医学融合,不断改进产品,最终使奇正消痛贴膏成为奇正藏药集团的拳头产品。”她颇为自豪的表示。

  传统的藏药丸剂不仅个大,而且坚硬异常,虽然携带便利,但服用体验较差。奇正藏药在生产洁白丸等传统藏药时改变了传统的包装模式,采取当下最流行,也是最适宜消费者接受的铝塑包装,同时把原有的每个1克重的药丸改为0.2克,既提高了生物利用率,加快吸收,同时服用起来更加便利,大大改变了藏民对于藏药笨重粗糙的刻板印象。

  正是由于在生产制造中,既充分结合藏医药理论的基础,又不断融入现代科技的理念,辅以原生态的藏药材资源、独具特色的制备工艺与设备配套,充分保证了奇正藏药产品的纯正与高效。

  有了扎实的疗效基础,营销策略就尤为重要了,如何充分发挥藏医药的特色,让更多的中医、西医懂得藏医药?

  张旸透露,目前奇正藏药的营销策略以目标市场为基础,针对医院市场、零售市场以及基药市场均有不同策略,既有类似于通过39健康网等知名健康网站进行的健康教育,亦有同连锁药房合作开展的患者教育、体验营销,在传播中辅以鲜明的藏文化特征符号,令消费者过目不忘。

  与此同时,奇正藏药也会定期邀请客户、消费者前往藏区参观工厂,体验藏族文化及藏医精髓,推动更多人群了解藏医药,乃至藏文化;而在公司内部,则通过弘扬“向善”文化,如捐资助学等活动,鼓励员工积极向上,传播正能量。

  而在医院学术营销层面,由于文化差异,奇正藏药会更加注重不同医药体系之间的“转化”,通过将藏药的语言及逻辑体系进行翻译,将神秘、遥远的藏药理论用中医、西医都能听懂的表述方式传达出来,推广藏药的独特机理。

  张旸也表示,接下来,奇正藏药将进行一系列的临床研究,用于丰富学术转化的支撑。

  令39健康网颇感意外的是,作为一家在基层医疗市场取得了超过20%的年增长率的民族医药领军企业,张旸对于奇正的成绩非常谨慎,甚至不断反思,如何才能进一步提升推广效率及,实现成本与收益的最佳配置。

  张旸表示,众多药企近年来发力基层,取得了显著增长,但需要注意的是,目前的高增长率是在相对较低的基数上取得,当增速放缓,推广成本上升时,如何继续保持投入与产出的高效费比,值得思考。

  她建议,药企在进军基药市场时,应系统考虑自身产品组合,以及基层医师教育平台的建设,通过简洁高效的组织架构,进行一致化营销,尤其是慢病品种,更适合在基层进行推广。

  以奇正藏药今年大力推动的“疼痛地图”为例,奇正藏药根据老、中、青不同人群的消费需求和期望,完成了止痛产品线规划——疼痛地图,该“地图”通过十余个单品,涵盖消费者疼痛的预防、康复和治疗,实现一体化解决方案,进一步巩固其在疼痛领域的领先地位。

  奇正消痛贴膏获得国家专利,应用现代超低温真空脱水冻干技术工艺精心研制而成的纯正藏药,解决了传统外敷膏药药物活性成份不能长久保存和药效不能充分发挥的两大难题,实现了外敷药制剂的一次革命。用于急慢性扭挫伤、跌打瘀痛、骨质增生、风湿及类风湿疼痛等,效果相当不错。

  声明:39健康网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考,具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。

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